Konkurenční výhody

Hlavní stránka »  Globální síť »  Konkurenční výhody

Přístup na globální trh

Ačkoliv jsou jednotlivé členské firmy zaměřené na určitou zemi či určité území, a jsou v rámci IMAP v tomto podpořeny i exklusivitou, mají klienti díky IMAP možnost provádět transakce globálně. V případě, že člen IMAP v jedné zemi má prodejní mandát, jsou ostatní členové IMAP povinni mu v termínech schválených IMAP předložit seznam potenciálních kupců ze svých zemí. Klient tak velmi efektivně získá seznam potenciálních kupujících z celého světa, což může mít značný vliv i na prodejní cenu.

• Specializovaná IT firma z východní Evropy hledala strategického partnera (kupujícícho); místní firma (konkurent) nabízela cenu řádově kvantifikovatelnou jako jednonásobek tržeb. V rámci IMAP byla vytipována firma ze západní Evropy, která posléze prodávajícím nabídla a zaplatila řádově osminásobek původní nabídky.

Vysoké profesní standardy a etické normy

IMAP klade velmi vysoký důraz na dodržování vysokých etických a profesních standardů. Naprosté zachovávání důvěrnosti informací získaných od klienta i v rámci procesu transakce je samozřejmostí. Ačkoliv IMAP neklade žádné specifické požadavky na strukturu transakce a nechává tak prostor pro případnou nezbytnou kreativitu, klade důraz na profesionální erudici a dodržování vysokých profesních standardů členů IMAP.

• Každoročně pořádá IMAP jednu několikadenní konferenci svých členů v Evropě a jednu v USA. Na těchto konferencích probíhají jednání o vývoji v oblasti fúzí a akvizic a workshopy, kde je možno se seznámit s nejlepšími standardy(best practices) a nejnovějšími trendy v tomto odvětví. Nad dodržováním standardů činnosti členů IMAP bdí ustanovená Standards Commitee.

Úzká spolupráce členů IMAP

Kultura IMAP je založena na otevřenosti a profesionalitě. Většina profesionálů/de­almakerů se zná osobně velmi dobře a jsou schopni rychle a efektivně pracovat na mandátech klientů. Díky otevřenosti a kreativitě je možné pro klienta najít řešení, které nebylo na první pohled patrné. Komunikace členů IMAP o minulých a současných mandátech vytváří pavučinu kontaktů, která umožňuje chytit i nejasně definované mandáty a zrealizovat je. Partner IMAP v jedné zemi – a jeho klienti – tak mohou plně využívat znalostí jiného partnera IMAP o jeho zemi.

• Členům IMAP tak v podstatě stačí zvednout telefonní sluchátko a jsou schopni se spojit s celým vyspělým světem fúzí a akvizic. Kontakty, které by si lokální firma budovala několik měsíců či let mají členové IMAP k dispozici okamžitě. Každý z nás dobře ví jakou cenu má dobrý kontakt. A business v síti IMAP je o velmi dobrých osobních kontaktech. Mnozí partneři IMAP pracují v oboru i přes 40 let a jejich celkový počet je nyní přes 250. Představte si možnosti, které vám IMAP nabízí a které velmi jednoduše a s relativně nízkými náklady můžete využít.

Nezávislost a vlastnictví firem místními profesionály

Jedním ze základních členských principů IMAP je, že členská firma IMAP v dané zemi musí být vlastněna místními profesionály (dealmakery) se zkušenostmi v oblasti fúzí a akvizic, kteří se přímo podílí na činnosti členské firmy. Toto pravidlo zaručuje, že členské firmy jsou samostatné a nejsou členy finančních, obchodních či průmyslových uskupení, které by mohly mít jiné zájmy, než jsou zájmy klientů. Členské firmy IMAP jsou ekonomicky samostatné jednotky vlastnicky nezávislé na IMAP. IMAP je spojuje pouze myšlenkou a standardy poskytovaných služeb.

• Ten kdo vlastní, může rozhodovat – partneři členských firem mají plný mandát rozhodovat přímo na schůzce s klientem. Nemusí chodit se někam či někoho ptát. To je také jeden z důvodů velmi efektivního způsobu, jakým celá síť IMAP pracuje.

Hluboké znalosti o místním trhu a firmách

Každá členská firma IMAP je vlastněna místními lidmi srostlými s daným regionem. Nejsou to cizinci kteří pracovali v investičním bankovnictví a náhodou si vybrali tento region k poskytování M&A služeb. Právě znalost daného regionu umožňuje členům IMAP získávat mandáty a efektivně pracovat pro klienta.

• Místní lidé znají místní poměry, na to by se nemělo nikdy zapomínat. Cizinec může mít sebelepší školy a zkušenosti a přesto nebude nikdy schopen nahradit odborníka s místními znalostmi. Poradenství v M&A zahrnuje tolik oborů a má tolik specifik, že pouze výborná znalost místního prostředí spojená s vysokým stupněm odbornosti je determinantem úspěchu.

Úspěch přitahuje úspěch

IMAP funguje velmi efektivně a svým členům zajišťuje nepřetržitý proud nákupních i prodejních mandátů, poptávek na financování a valuace. Schopnost členských firem IMAP úspěšně dokončovat transakce přitahuje další klienty, neboť ti vidí, jak IMAP funguje a je skutečně schopen přinést výsledky. Reference minulých transakcí otevírají dveře k novým mandátům.

• Člen IMAP ze západní Evropy pomáhal při restrukturalizaci místní farmaceutické firmy. Ta měla tři segmenty výroby, ale pouze jeden byl výdělečný. Po důkladné analýze doporučil člen IMAP dva nevýdělečné segmenty prodat a zaměřit se na nový segment na trhu, který byl komplementární se segmentem výdělečným. Člen IMAP na základě prodejního mandátu od klienta dva nevýdělečné segmenty prodal a za získané prostředky pro klienta provedl akvizici v novém segmentu (díky spolupráci s dalším členem IMAP v jiné zemi). Protože se firma velmi slibně rozvíjela, pomohl člen IMAP získat firmě nový kapitál na akvizice prostřednictvím vydání nových akcií na burze (IPO). Následně bylo provedeno několik dalších akvizic (opět prostřednictvím členů IMAP). Firma je v současné době zaměřená jiným směrem než před zahájením tohoto procesu, působí na mezinárodních trzích a roste dvouciferným tempem růstu ročně.

Globální síť

• Profil
• Zaměření
• Konkurenční výhody
• Seznam zemí
• Výroční zprávy
• Kontakt na IMAP